做搜狗競(jìng)價(jià)推廣時(shí),很多優(yōu)化師有疑惑的是 “點(diǎn)擊,展現(xiàn),點(diǎn)擊率都很正常,只是轉(zhuǎn)化很差怎么辦?”
明明展現(xiàn)和點(diǎn)擊都沒(méi)問(wèn)題,可就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,眼看著賬戶的錢花出去了,卻沒(méi)有效果,讓人很是頭疼!
競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化很差怎么辦?想要解決這個(gè)問(wèn)題,前提是先找到原因,接下來(lái)先帶大家分析除了展現(xiàn)、點(diǎn)擊外,導(dǎo)致競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化很差的原因是什么。競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化很差原因分析
根據(jù)競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷漏斗,我們知道競(jìng)價(jià)推廣分為5個(gè)環(huán)節(jié):展現(xiàn)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、咨詢、留線索(轉(zhuǎn)化)。

營(yíng)銷漏斗既然展現(xiàn)、點(diǎn)擊沒(méi)問(wèn)題,那么想找到競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化很差的原因,可以從抵達(dá)、咨詢、轉(zhuǎn)化入手,逐一進(jìn)行排查:1)抵達(dá)
①路徑是否有問(wèn)題,頁(yè)面是否能打開(kāi)?
②網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度是否過(guò)慢?

2)咨詢
①流量質(zhì)量是否精準(zhǔn),關(guān)鍵詞、創(chuàng)意內(nèi)容落地頁(yè)中是否有體現(xiàn)?
②內(nèi)容是否能夠抓住用戶痛點(diǎn)?
③頁(yè)面布局、轉(zhuǎn)化按鈕設(shè)置是否合理?

3)轉(zhuǎn)化
客服話術(shù)是否有問(wèn)題,導(dǎo)致客戶流失率太高?

競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化很差問(wèn)題解決
做好原因排查之后,競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化很差怎么辦呢,應(yīng)該如何解決?1)抵達(dá)率問(wèn)題:
定期進(jìn)行鏈接檢查,查看是否能打開(kāi),鏈接是否正確,同時(shí)注意網(wǎng)站打開(kāi)速度,盡量控制在3秒內(nèi),時(shí)間不要太長(zhǎng),以防用戶沒(méi)有耐心等待直接關(guān)閉。

2)咨詢率問(wèn)題:
一定要做好人群畫像分析,清楚地了解用戶痛點(diǎn),有針對(duì)性撰寫創(chuàng)意;同時(shí)創(chuàng)意中寫到的內(nèi)容在落地頁(yè)中要有體現(xiàn),提高關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁(yè)的相關(guān)性。
落地頁(yè)上的文案要直擊用戶痛點(diǎn),布局要合理,顏色要符合受眾人群喜好;每屏都要有一個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕,轉(zhuǎn)化按鈕上要設(shè)置有引導(dǎo)性語(yǔ)句,最好多頁(yè)面承載、多轉(zhuǎn)化通道、多轉(zhuǎn)化噱頭、提升轉(zhuǎn)化深度。

3)轉(zhuǎn)化率問(wèn)題:
客服要充分地了解產(chǎn)品、了解用戶需求,除此之外還需要制定有效的客服話術(shù),針對(duì)性地跟客戶溝通,了解真實(shí)的客戶需求,后續(xù)及時(shí)跟進(jìn)出單。

總結(jié)
關(guān)于競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化很差怎么辦,如何解決,以上問(wèn)題解決方向和思路大家跟著進(jìn)行排查。競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化很差怎么優(yōu)化操作,具體還要依據(jù)自身的賬戶實(shí)際數(shù)據(jù)具體進(jìn)行分析,制定出適合自己的解決方案。